顺德家具未雨绸缪开始寻找海外市场定位

　 上个世纪80年代，顺德家具产业从简陋工棚起家，20多年后已形成完整的产业链，涵盖了家具制造、机械制造、商贸流通、五金配件、涂料化工等多个领域，成为中国最大的家具生产基地和集散地之一，目前仅家具生产企业就有2000多家，占广东的1/3强。

　　人民币汇率首度破“7”，对劳动密集型的家具业来说无疑是一次严峻考验。加上出口退税政策调整、原材料价格上涨等不利因素影响，顺德家具业自去年以来已悄然洗牌，产品从传统木制家具向玻璃、布艺、皮具家具转变，不少厂家已经注重提提高产品附加值。更有人预测，对顺德家具业而言，这是一次机遇，关键看企业如何把握。

　　1 优越豪庭

　　定位中档 不做“贵”族

　　一年多前即采用欧元结算

　　作为顺德本土家具企业，顺德优越豪庭认为自身在出口方面的业绩做得不错。“虽然受各方面不利因素影响，但去年我们的出口仍增长2倍多。”优越豪庭家具制造有限公司总经理陈浩然说，公司成立于1997年，主要生产现代家居家具，目前内销和出口各占一半，出口主要针对欧洲市场和亚太市场，包括法国、瑞典、荷兰、德国、日本、韩国等国家和东南亚部分大都市，其中40%出口产品是自主品牌。

　　“这次人民币与美元汇率破7，对家具业来说，肯定有一定影响。”陈浩然说，近几年，人民币持续升值，针对这种情况，公司调整策略，早在去年初就采用欧元作为结算货币，规避了人民币升值风险。

　    计划未来3年产量翻三番

　　陈浩然乐观地说，汇率问题不是他所能控制的，他更关注产品开发、市场推广和产品质量。他认为自己的产品适应能力很强，只要人民币对美元汇率不超过预期目标，就不会影响出口。

　　陈浩然说，公司产品一直就有明确定位，就是年轻化、国际化、时尚化，针对欧洲和亚太大都市，公司这几年每年都不断推出新产品，适应时尚潮流。“比如说东南亚市场，我们选择去新加坡而不是马来西亚参展，就是看中新加坡国际大都市的市场需求。我根本不担心产品卖不出去，只希望在未来3年内能将产量扩大3-4倍。”陈浩然信心十足。

　　在欧洲不卖昂贵价格

　　“欧洲依然是国际家具的制造中心，意大利、德国、波兰等国依然占据国际家具制造的高端。”陈浩然说，和大多数国内家具制造企业一样，优越豪庭出口产品定位于中档，这个定位也非常符合中国家具业实际。

　　“每个档次的产品都能找到自己的市场。”陈浩然说，市场需求决定产品价格、风格，针对欧洲年轻人的需求，优越豪庭在欧洲不做昂贵价格，只做中档价格，但是产品设计含有比较高的附加值，从而提高了市场渗透率。他说目前顺德乃至广东家具界对优越豪庭的产品开发设计比较认可，公司与广州美院、顺德职业技术学院等高校建立了长期合作关系，今年还准备与一些欧洲设计公司或技术人员建立合作。

　　2 域晖办公

　　出口难做 不签长单

　　低档滞销转型做中高档

　　顺德域晖办公家具有限公司以生产办公转椅和办公沙发为主，它的成长经历可以说是顺德中小家具生产企业发展变化的一个缩影，从低档产品走向中高档产品。

　　“2003年建厂生产低档家具，2005年就转型生产中高档家具。”总经理陈京雄说，他以前做卖场，像许多刚涉足这一行业的老板一样，以为买几台设备、找几个人，开个小厂卖家具就可以赚钱。由于对市场缺乏了解，他的低档产品销路不好。他说，许多家具小厂刚开始都是一个模式，但那时家具厂家多，竞争压力更大，生意不好做。

　　经过3年时间摸索和对市场的把握，陈京雄决定把产品定位于中高档办公家具，并于2005年正式转型，高薪请来一批有经验的设计师和技术工人，经过3年时间发展，域晖已经发展成为一家集设计、制造、销售于一体的现代化办公家具制造企业。

　　成本有增加利润有减少

　　陈京雄说，目前产品主要以内销为主，出口只占1/10，主要是销往韩国、俄罗斯、美国、澳大利亚等国家，有自己的品牌也有贴牌生产。“今年人工成本增长了不少，利润比去年更薄了，每件产品成本几乎增加了10%.”

　　针对这次人民币破七，陈京雄表示，公司产品的内销和出口现有比例不会改变。今年出口不是很好做，很多像他一样有出口生意的中小型家具厂家也不会签长单。他认为，目前国内市场空间很大，对于中小型家具厂家来说，先做好品牌是最重要的。

　　■专家说法

　　顺德家具协会原秘书长 李步新

　　提升产品艺术含量

　　“很多人唱衰人民币升值，但我认为升值利大于弊。”刚卸任顺德家具协会秘书长的李步新对顺德乃至广东家具业颇有研究，昨日上午，他在接受记者采访时说，他手头上有美国花期银行和瑞士瑞银集团预测中国汇率变化的两份资料，美国花期银行在2005年就预测人民币对美元汇率在2008年会到达7.0的关口，其分析可谓准确到位。

　　“当时国内对于人民币升值存在很多争论，也有评论认为人民币升值是中国人民的升值，其利大于弊。”李步新说，这次人民币“破七”对于整个国家的大环境而言是一件好事，人民币购买力上升，国内劳动力价格、对外投资、国外旅游等都会有所增长，进口也会增加。反过来，一方面进口增加，出口成本也增加，低成本优势会减弱。

　　家具业洗牌不可避免

　　“人民币持续升值必然使顺德家具业重新洗牌，一部分企业关闭，一部分企业贴牌，一部分企业做自己的品牌。”李步新说，顺德光家具制造企业就有2000多家，占全省的1/3，其实根本不需要这么多企业，顺德家具协会也会扶持推动一些企业创名牌，做高质优质产品。

　　李步新说，从目前各种国内外资料可以预测，人民币“破七”之后，会继续升值，但升值幅度会放慢，奥运前后可能会达到6.50.“但实际上，很多出口企业都已做好准备，很多老板心里有底，采用美元结算一般不会签长单，最多按季度结算，因为都想着人民币可能还会持续升值。”

　　“受影响最深的是传统的劳动密集型产业，玩具、鞋类、服装、家具都会受影响，但家具业会好一点，产品附加值空间比其他传统产业要大。”李步新说，国内家具产业长期以来是低成本、供货量大、款式多，但国外市场占有率还不算大，根据专家估测，中国家具占有欧美市场的30%左右。

　　打自主品牌拓展海外市场

　　“人民币升值对行业发展是好事，但具体到企业就是阵痛，必然促使家具出口企业提高门槛，要经受原材料价格上涨、人工成本增加、环保压力和设计创新各方面考验。”李步新说，去年以来，他听过几次专家论坛，国外专家谈人民币升值问题，但听讲的主要是大家电企业、银行、政府部门人员，鲜有家具企业代表，也有一些家具企业家很清醒，因为从去年7月国家调整出口退税政策以来，家具业也受多种因素影响，国家政策政策调整本身就是一个信号，出口企业必须保证产品质量、专注技艺创新，打好自己的品牌。

　　“去年龙江·龙家具精品展上，不少企业只接待外商，但今年春季家具展上，他们也开始接待国内客商，一些专攻大陆市场的台资企业也增加了不少。”李步新说，人民币持续升值促使一些企业改变销售策略，但顺德不少出口做得好的家具企业在国外打自主品牌，照样继续开拓海外市场。

　　“价值工程”推动顺德家具

　　今年1月海关总署发布的资料显示，2007年我国家具及其零件出口总额超过了221亿美元，同比增长29.3%.“去年11月，顺德家具协会组织院士考察了广东、浙江等地家具市场，得出一个结论，家具业不是‘三高’产业，相反，是环境友好产业。”李步新说，今年3月21日，他参加了全国家具协会秘书长会议，中国家具协会会长在会上称，根据统计数据反映，国外家具业在衰落，但国内家具业还会不断上升，去年考察的院士报告也递交国务院。

　　“近两年，与中山、深圳、东莞等城市相比，顺德家具业增长更快。”李步新说，今年春节，顺德家具协会提出“价值工程”的观点，不仅不能拼价格，还要提升产品价值和艺术含量，同时，支持顺德本土企业创建中国名牌，在国外打自主品牌。“国外市场利润空间更大，同一件产品，国内与国外价格比可能是1：100，在东南亚市场，我们的产品还兼具制造成本优势。”

　　李步新说，“价值工程”得到了顺德一些致力于做国内一线品牌的家具企业响应。“在今年的广州国际家具博览会上，有些经销商要压价，顺德斯蒂罗兰家具不仅不压价，还对不同产品提价。”李步新说，“五一”后国内一线家具品牌可能都会提价，顺德一些知名品牌也会提价5%-15%.